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澳门葡京娱乐诚 - 痔疮药不好卖了?马应龙转型遇“尴尬”

发布时间:2020-01-10 18:46:30 人气:2474

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澳门葡京娱乐诚,时代财经温/赵彭宇

马应龙成立于1582年,一直给人以“痔疮药膏中的爱马仕”的印象。它不仅是中国著名的痔疮药品牌,也在海外市场赢得了众多粉丝。作为中国首批老字号企业之一,马应龙已成为一批专业、多功能的医药上市公司,涉及药品生产、研发、批发零售、连锁医院等领域。其主要产品包括马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠膏、马应龙八宝眼霜等。

然而,作为一家定位为肛门直肠健康项目提供者的百年企业,马应龙近年来一直在扮演“跨界”角色,发展大型健康产业。痔疮药不好卖吗?

马应龙以他的痔疮药膏产品而闻名。公司2018年财务报告显示,营业收入为21.98亿元,其中痔疮产品收入为8.16亿元,约占40%。根据中康信息部《痔疮药品市场竞争态势研究》,2018年公司在痔疮药品零售终端的市场份额上升至51.4%,在痔疮药膏市场占据领先地位。

虽然产品的市场份额长期以来一直处于领先地位,但时代财经梳理了财务报告,发现去年马应龙净利润八年来首次下降。作为痔疮治疗产品的主要业务,收入增长放缓,毛利率略有下降。痔疮软膏产品的生长速度也显示出疲劳的迹象。

财务报告显示,马应龙痔疮产品增长率在2011年达到峰值,同比增长33.51%,净经营利率高达78.63%。此后,该指数连续三年下跌,甚至在2014年出现负增长,增长率为-0.31%。虽然从2015年到2017年有所反弹,但增长率大幅下降,痔疮产品的增长潜力明显不足。到2018年,痔疮产品的收入增长率仅为一位数(7.67%)。

是因为马应龙的痔疮治疗产品卖得不好吗?

长期关注医疗领域发展的北京陈鼎医疗咨询管理中心创始人石立臣10月14日向时代财经指出,马应龙“疲软”的市场表现主要是由于其足够大的市场份额和销售几乎达到上限,导致年度增量有限。

在10月15日接受时代财经采访时,广东省卫生厅前副厅长廖新波认为,在没有特定药物的类别中,所有制药公司都可以开拓这个市场。“这将导致痔疮药品市场竞争加剧,马应龙的份额增长率将相对受阻。”

主营业务持续亏损

值得注意的是,作为a股四大老字号制药公司之一,与通常价值数百亿的云南白药、片仔黄和铜仁堂这三大老字号品牌的市值相比,只有马应龙尚未超过数十亿的市值。

此外,马应龙的业务主要是制药业、医药流通和医院诊疗。然而,除了医药行业之外,医药流通领域也出现了不稳定的盈利状况,医院的诊疗处于持续亏损状态。

根据公司年报,医院诊疗业务主要通过其子公司马应龙医药集团连锁医院投资管理有限公司(以下简称“马应龙医药投资公司”)开展。自2010年成立以来,马应龙医疗投资公司一直处于亏损状态。2016年至2018年,公司分别亏损1693.84万元、1569.67万元和1802.35万元。

为此,时代财经于10月15日致电马应龙秘密办公室。其证券代表赵中华表示,马应龙医疗投资公司在全国范围内运营着7家直属医院,其中一些是近年来新建或搬迁和扩建的。长期摊销和折旧成本相对较高。与此同时,该公司正面临劳动力成本上升的压力,尚未实现整体利润。

“未来,我们将依靠集团资源开展整合营销,拓展增值服务,加强绩效、预算和成本管理,从而提高业务绩效。此外,在加强我们作为肛门直肠卫生项目提供者的地位的同时,我们还将大力发展大型卫生行业。”他说。

据赵中华介绍,马应龙的总体健康布局包括功能性化妆品、功能性食品开发、婴儿护理产品和中药饮料销售。未来,它还将围绕一般卫生领域拓展新的综合业务。唇膏业务是马应龙主要保健品类别的延伸。

至于马应龙的转型战略,廖新波将其评价为“非常规”和“剑向前线”。

制药企业的“跨界”趋势

继2009年推出眼霜产品“通化”后,马应龙于去年底投资3200万元成立武汉马应龙大健康有限公司,推出唇膏新产品“八宝唇膏”。今年7月,马应龙的“跨界”口红销售活动曾列出一系列社交媒体话题。

据赵中华介绍,口红是马应龙大健康公司推出的增值服务产品,主要是为了满足眼霜客户的需求而定制的。顾客可以直接从马应龙八宝天猫旗舰店购买。

事实上,自2005年以来,马应龙一直在有意识地扩大其他产品。他先后涉足妇科医学、眼部护理产品、药妆市场和功能性食品等领域。

“制药公司跨国界是有先例的。早在1995年,中国就有制药公司跨境分销日化产品。”日用化工专家冯建军10月14日告诉时代财经。

根据前瞻性工业研究所的不完全统计,目前中国有近300家制药公司从事化妆品业务。早在1995年,盘龙海云集团就率先开创了化妆品品牌史利伟进入日用化学行业的先例,主要涉及护肤品。此后,国内久负盛名的制药公司同仁堂、片仔癀、云南白药和瑶光集团通过牙膏市场的分销,先后开拓了日化领域,并进一步开发护肤品。其中,云南白药2008年投资6000多万元收购三家制药公司,正式进入日化行业,推出牙膏、洗发水、面膜等产品。其2005年推出的产品云南白药牙膏已成为支撑公司业绩一半的明星产品,市场份额约为18.1%,居全国第二。

“云南白药在日用化学品开发方面的成功无法复制,但它也成为了其他企业经常试图跨国效仿的对象。”冯建军说。

转型的“尴尬”

目前,产品结构单一、增长乏力是许多老字号面临的问题。虽然马应龙在大众健康领域的布局非常生动,网上红色产品如眼霜和口红太多,但背后仍有很多问题,如行业竞争、资本运营、转型策略等。

冯建军对马应龙通过参与新领域的发展前景并不乐观。他说,“目前,国内化妆品市场的竞争已经非常激烈,现有的化妆品品牌很难在竞争中生存。作为一家制药公司,基于产品定位更难获得消费者的认可。”

他还表示,目前不重视投资是企业在跨境过程中取得成功的一个主要问题,实际上许多制药企业很难利用小额投资在化妆品行业获得份额。“这就像一场赌博。许多企业希望找到新的利润增长点,因为他们自己的部门存在瓶颈。然而,因为他们不知道新的领域,他们敢于投资更少的钱来尝试,也没有足够的钱和精力来建立团队、创造产品、做广告和营销。这正是拓展新领域的非常重要的因素。”

事实也证明,痔疮霜业务达到顶峰后,马应龙的转型只能用“尴尬”这个词来形容。无论是马应龙眼霜,还是马应龙口红...所有标有“马应龙”字样的产品都难以打破公众原有的思维模式,完全区别于痔疮膏中的其他类型产品。

石立臣认为,久负盛名的品牌马立克英龙企业在早期就已经加强了品牌与产品之间的联系,使得公众对马应龙的印象长期以来一直是肛肠药物,导致产品定位极其固定。后续产品总是会受到痔疮药物的影响。“如果跨境化妆品会引起公众产生品牌联想问题。”

对于马应龙的大规模卫生产业总体布局战略,廖新波认为,大规模卫生的范围太广,企业的资源和能源相对有限。"企业应该深入挖掘自身固有市场,开展垂直业务."

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